„PPC je drahé" slýcháme nejčastěji od firem z menších měst, které se srovnávaly s cenami z Prahy nebo z diskuzí o konkurenčních oborech, jako je pojištění nebo finanční poradenství. Realita bývá jiná – cena za proklik se v každém regionu a oboru skládá jinak a mimo velká města bývá výrazně nižší, než si firmy myslí. Než se do PPC pustíte, stojí za to vědět, co cenu za proklik skládá a s jakým rozpočtem počítat, aby kampaň měla vůbec šanci fungovat.
Tento článek se drží čistě cenotvorby a rozpočtu na PPC. Pokud vás zajímá, jestli je pro vás výhodnější placená reklama, nebo SEO, tomu se věnujeme samostatně.
3–15 Kč
Typická cena za proklik mimo Prahu
od 8 000 Kč
Smysluplný měsíční rozpočet na start
2–4 týdny
První vyhodnotitelné poptávky po spuštění
20–30 %
Podíl správy kampaně na měsíčním rozpočtu
Z čeho se skládá cena za proklik
Cena za proklik (CPC) se v Google Ads i Skliku určuje aukcí v reálném čase – nejde o pevný ceník, ale o poměr mezi tím, kolik jste ochotni za klik zaplatit, a tím, jak kvalitní a relevantní je vaše reklama. Do výsledné ceny se promítá několik faktorů:
- Konkurence v oboru – čím víc firem ve stejném oboru inzeruje na stejná klíčová slova, tím výš se aukce vyšplhá.
- Lokalita a region – v Praze a velkých městech soutěží o klik desítky inzerentů, v menším regionálním městě často jen pár, nebo žádný.
- Kvalita a relevance kampaně – Google i Sklik zohledňují, jak dobře reklama, klíčová slova a cílová stránka odpovídají hledanému dotazu (tzv. skóre kvality); vyšší relevance snižuje cenu za proklik i při stejné pozici.
- Sezónnost – v oborech jako realitní služby, topení nebo zahradní technika cena za proklik v sezóně roste, mimo sezónu klesá.
Orientační ceny za proklik podle oboru a regionu
Následující čísla berte jako orientační rozpětí, ne přesný ceník – konkrétní cena se v každé aukci mění podle aktuální konkurence a nastavení kampaně. Rozdíl mezi Prahou a menším regionálním městem ale bývá u většiny oborů výrazný, klidně i dvoj- až trojnásobný.
| Obor | Praha a velká města | Menší regionální města | Poznámka |
|---|---|---|---|
| Řemeslné a stavební služby | 15–35 Kč | 5–15 Kč | Vysoká poptávka, ale roste i regionální konkurence |
| Právní a účetní služby | 25–60 Kč | 10–25 Kč | Jeden z nejdražších oborů v PPC vůbec |
| Zubní a zdravotní péče | 20–45 Kč | 8–20 Kč | Cena roste s počtem klinik ve městě |
| E-shop s běžným zbožím | 5–15 Kč | 4–10 Kč | Rozdíl mezi regiony bývá menší, konkuruje se celostátně |
| Realitní služby | 15–30 Kč | 6–15 Kč | Výrazně sezónní, na jaře a v létě dráž |
| Lokální služby (kadeřnictví, gastro, fitness) | 5–15 Kč | 3–8 Kč | Nejlevnější segment, malá konkurence v PPC |
Na co jde měsíční rozpočet na PPC
Měsíční rozpočet na PPC se neskládá jen z peněz, které utratíte za kliky. Počítat je potřeba i se správou kampaně a přípravou reklamních textů a vizuálů – bez nich kampaň sice běží, ale bez průběžné optimalizace rychle prohospodaří rozpočet na neefektivní kliky.
Typický rozpad měsíčního rozpočtu na PPC
Časté chyby první kampaně
Firmy, které si PPC spouští poprvé samy, nejčastěji dělají tři chyby: nastaví příliš široké cílení a platí za kliky lidí mimo cílovou skupinu nebo region, nemají vyloučená klíčová slova, takže se reklama zobrazuje i na irelevantní dotazy, a nemají zapojené měření konverzí, takže neví, jestli kampaň vůbec přináší poptávky, nebo jen útratu.
Jaký rozpočet dává smysl na start
Pod cca 5 000 Kč měsíčně na mediabudget se kampaň těžko rozjede natolik, aby přinesla dost dat k optimalizaci. Realističtější start je od 8 000–10 000 Kč měsíčně na proklik plus správa – v regionech s levnějším CPC to obvykle znamená desítky až stovky prokliků měsíčně, což stačí na první vyhodnotitelné výsledky.
Proč bývá PPC v regionech levnější
V Praze a dalších velkých městech o stejná klíčová slova soutěží řádově víc firem, včetně těch, které mají centrálu jinde, ale cílí celostátně. V menším regionálním městě – v Klatovech, Domažlicích nebo Táboře – bývá inzerentů ve stejném oboru výrazně méně, což aukci drží níž. Pro lokální firmu to znamená, že za stejný rozpočet získá víc prokliků a víc příležitostí k oslovení zákazníků. Sami sídlíme v Plzni a kampaně spravujeme napříč regiony, takže tenhle rozdíl vidíme v datech pravidelně.
Jak nastavit rozpočet, který dává smysl
Rozpočet na PPC by měl vycházet z reálné ceny za proklik ve vašem oboru a regionu, ne z paušální částky okoukané od konkurence z jiného města. Než kampaň spustíte, je dobré znát orientační CPC, počítat se správou a optimalizací jako se samostatnou položkou a mít od prvního dne zapojené měření konverzí – jinak se rozpočet těžko vyhodnocuje.
Pokud si nejste jistí, jaký rozpočet dává smysl právě pro vás, probereme to na nezávazné konzultaci a navrhneme konkrétní čísla podle oboru a regionu.